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老板凭什么做老板

很多人对老板有严重的误解!

老板是什么?

一个猎人上山打猎,途中遇到一只熊向他们冲过来,那个猎人开了一枪。如果那个猎人打完子弹把枪扔了,然后向山上跑就是高管。如果那个猎人把子弹打光然后拔出刀冲上去跟熊拼那么就是老板,因为老板没有退路只有血拼。因为这份职业没那么多退路。老板,要么成功;要么失败。没有第二条路可以走。

老板是一个天天打架的人。这只是一场没有硝烟的战争,但同样残酷。

老板很难相处。很多时候,你发现自己得到了所有人的支持,你的家人和员工。有钱人的光环抹不去你心中的焦虑和恐惧……各种费用,货款,月底工资,银行贷款,营销,各种对外往来。结果,很多老板忙得连吃饭、生病、孝敬父母都忘了…不知不觉,他们秃顶了,怀孕了,身体虚弱了,还在娱乐圈和酒桌上挣扎。他们今天赚的可能只是积压的库存和不断增长的应收账款。

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提示:这还仅仅是QY发生前的投票……提示:这只是QY之前的投票。……

老板的责任是什么?

第一步:先生活。

第二步:再次赚钱。

第三步:多赚钱。

这三个步骤适用于任何可以被称为“老板”的人。

任何不以赚钱为目的的企业都是流氓!

无论你是街头卖油条的老板,还是纳斯达克上市公司敲钟的老板,每天都要想着赚钱!

那么你认为你需要强烈的赚钱欲望吗?

真的有不喜欢钱的老板吗?

很多人喜欢拿马云的那句“我不喜欢钱”来举例,但你知道吗,那是因为他的水平已经离开了追求物质和名利的阶段。他说这话的时候,并不是作为老板说的。

根据马斯洛的需求层次模型,人们马立克云已经站在金字塔的顶端,正在追求“自我实现”的价值。

老板凭什么做老板插图3人与人的差别往往大于人与猪的差别!更何况马云已经不是老板了,已经退二线了。

现在阿里巴巴集团的最高领导人是张勇,他是每天都要考虑赚钱的人。

老板凭什么做老板插图4阿里巴巴有10多万员工,张勇不仅要考虑支持他们,还要考虑如何带领他们致富。那我们不仅要守住这个基础,还要发展得更大。

根据2019年7月22日,《财富》杂志发布了最新的世界500强排行榜,阿里巴巴集团(ALIBABA GROUP HOLDING)排名第182名(上升118位)。世界500强最赚钱50家公司排名第32名。

那么,你认为张勇有强烈的赚钱欲望吗?如果没有,董事会就会把他踢出去。

为了感情做生意?

哪个投资者会为了创始人的感受而投资?

老罗推广的锤子手机就是创业最好的例子!

结果如下:

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企业的目的是什么?企业的目的是什么?

企业只有一个目的,那就是盈利!

什么社会责任感,为了造福社会,都是无稽之谈!只是美丽的文字。

这就像“皇帝的新衣”,没有人想揭穿这个谎言。

即使是巨大的社会捐赠,也是为了企业声誉,从而获得更好的长期利润。

如果想不通这个,肯定不适合创业。

一个企业唯一的目的是盈利,实现盈利的手段是创造价值,而创造价值的对象只有一个:客户!

为什么要创业?

因为社会阶层已经固化:

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要想突破阶层只有3个办法:突破阶级的方法只有三种:

1.学术(只有考上顶尖大学才有可能成为顶尖学者)

2.婚姻(可能性较小)

3.创业(最适合普通人的方式)

别说王思聪创业,没道理。不懂的可以查马斯洛需求层次模型。

王思聪问王健林:我们家有多少钱?

王健林说:三辈子都花不完!

王思聪又问王健林:我们欠银行多少钱?

王健林说:我八代都完不成父子!

创业最难的地方在哪里?

了解人性很重要,掌握人性更重要,玩弄人性更重要!

任何业务都离不开人力营销的本质。如果是,那么你只能看到表面。

人性营销的真实故事:

比如上世纪90年代末,有一个人口超级多的国家,一个叫A News的公司开发了一个叫A Q的社交软件,一上线用户少得可怜,冷启动真的很难。如果你想赚大钱,你必须出名。想要出名,就得成长和发展,这是一个永无止境的循环。你如何打破游戏?

通过聊天,创建一堆假账号,自己聊天,招募很多水军和你聊天,活动提高了,名气也因此加强了。作为第一批种子用户,星星之火终于燎原。这种虚拟运营是用人性的色彩,后续很多平台也在争夺同样的色彩。然而,目前,一些新闻已经建立了自己的商业帝国。

比如在这个人口超级多的国家,有人发现了很多饥饿的剩男剩女,他们可以通过撮合在一起赚钱!于是我建立了一个叫XXX的交友网站。如何在前期获得客户?这也是利用了人性的色彩和人性的贪婪。创建一堆假的年轻美女账号,推给屌丝,但前提是会议付费会员可以查看详情或者联系。让屌丝的眼睛发光,那我们一定要开通付费会员服务。打开后,谁知道是机器人还是小气男?总之,别人不喜欢你,我们也不合适。谢谢你。拜拜。当高质量的女孩进来时,她们会向她们推荐一堆单身汉账户。为了引诱别人,他们必须支付会员服务,所以他们再次支付。

那么有没有可能快速起床呢?起来再优化!反正真实用户那么多,用算法匹配,解决能解决的,优化能优化的。你现在不是做得很好吗?

比如还是人口超级多的国家,因为网盘的生意很火爆,各大公司都在争相抢市场。于是一个叫X度网盘的商家想快速抢占市场。于是偷偷上传了很多XXOO的小电影教育源,使用了人性的色彩。于是大量用户去下载注册,广泛传播,结果很好,抢占了市场,完成了垄断。但是,后来,自从我成为老大哥,我肯定要消除我的自我品牌形象。所有片源均已删除,也禁止用户上传此类教育小电影。从而完成华丽的转身!

如何理解商业模式?

说白了,商业模式意味着营销的逻辑很清晰:

商业模式只是满足需求并获得回报:

1.你对什么满意?(“核心资源”,关键资源)

2.什么是需求?(“客户价值主张”)

3.回报是什么?(“利润公式”)

老板凭什么做老板插图99.那么如何赚钱呢?

1.找出盈利模式。

销售产品

销售产品很容易理解。实物或虚拟商品是最常见的交易行为。

l销售信息(例如知识,例如不良信息)

什么是信息?比如卖知识,知识付费的兴起就是卖知识发展趋势的证明。

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例如知乎上,各个领域的大V,他们是单纯为了爱好,而写知乎的吗?也许当初是,但是要长期坚持下来肯定是为了赚钱。怎么赚钱?大多数是卖知识,少部分是卖货。比如知乎,各个领域的大V,他们写知乎只是为了兴趣爱好吗?也许是刚开始的时候,但一定是为了赚钱才能长久坚持。如何赚钱?大部分是卖知识的,少部分是卖货的。

比如卖信息差,信息中介靠信息吃饭。你在街上找不到厕所?我给你指路,并收你5元钱。这是最简单也是最常见的信息鸿沟。

比如大数据平台依靠向其他企业出售行业大数据,也算是出售信息。

l销售平台(代理费、服务费)

平台服务费:比如淘宝,马云是怎么赚钱的?第三方TP利用淘宝开放平台API开发软件服务共享、旺铺(标准版、扩展版、旗舰版)服务、数据统计分析服务、各种官方营销工具、天猫技术服务费等。比如滴滴,司机的单价提成。

平台代理费:用过的瓜子,每笔交易4%手续费,是平台代理费。

l卖方(流程)

比如为什么高端网络社区要收10万甚至上百万的团费?因为人脉很有价值,所以他们本质上是在卖人。

比如大学的时候,我收集了所有寒暑假想赚钱的同学。然后上网搜索招寒暑假工人的工厂,找到电话号码打过去。问是否大量招收大学生。我这里有一大堆。然后谈工资,谈分享,一个人每月加薪5%,然后过去检查。过去引进了100多名学生,赚了2万多元。

比如猎头就是最典型的卖人中介。

出售公司

很多人成立公司,找个人接手,就会套现,很常见。创业是为了赚钱,不是为了感情。现金是最直接的赚钱方式。

那么,你赚谁的钱?

无非是:

1.致乙,服务企业

2.To C,服务个人客户

3.为了获得投资者的资金

但不管怎样,我们必须找到准确的客户。

1.制作准确的客户画像。

你的客户会是什么样的人/企业?消费能力怎么样?有什么特点?年龄?性别?爱好?个性…分析、筛选、标记。

2.了解客户需求。

例如,如果人们想吃、想喝、想拉、想散、想睡、想住、想旅行,这和你的产品有什么关系?人要吃,吃多了,又很难消化。然后喝你的XX茶,会帮助消化,饭后来一瓶!

3.探索客户的痛点

比如男人怕空虚,女人怕丑,孩子怕傻,老人怕死。

所以,

男人怕虚,要补肾就要喝肾宝。你也可以把茶称为补肾茶,比如健脾补肾茶。

老板凭什么做老板插图12女人怕丑,需要美,需要美容,需要化妆,需要整容,需要美容,需要减肥。那么你的茶就可以联想到花茶美容养颜的减肥效果,而且越喝越美。

老板凭什么做老板插图13孩子怕笨,需要聪明。然后需要培训课程和补脑。即使你还在卖茶,也能起到健脑益智的效果。

老板凭什么做老板插图14老人怕死,需要各种保健茶、保健品、理疗仪器。还要求神、拜佛、算命、抄经。所以你可以听微信官方账号关于佛教的文章,推你的产品,或者反过来把平安幸福的礼物放在你的产品里。

4.根据以上内容发展营销。

如何吸引客户的注意力?可以走高端路线,亲民路线或者低B路线。只要它还能用。甚至如此之低:

老板凭什么做老板插图15如何用情绪让顾客产生情绪?

人是快乐的,愤怒的,悲伤的,害怕的,惊讶的。只要激发了客户的g点,在你情绪激动的时候购买你的产品就是思想问题,帮助你转发分享也是思想问题。

如何利用客户的人性弱点,让他们无意识地参与进来?

人性的弱点是贪婪、懒惰和虚荣。如果营销活动与这三点无关,那一定不是一个好的活动。

人世间一切矛盾,
皆由人性与欲望的对抗引发。

赚钱的通用公式:

销售额=流量*转化率*客户单价

所以,围绕这个公式要做的核心是:

1、搞交通

流量类型:

一、私域流量

B.站台交通

C.搜索流量

D.社区交通

E.跨境交通

f、网络名人流量

g、S2B流量

老板凭什么做老板插图16因为公共域流量已经枯竭,

私有域流量的成本更低。

别人的不是我的,
但是可以是我的,
抢过来就是我的。
——张大炮

2.从事知识产权

所谓ip就是包装。微信业务IP、专家IP、品牌IP、资产IP。每个IP的深度不同,但数值无法确定。IP是商业上的背书,是转化率的保证,也是客户买单的额外理由。

3.从事产品

你卖给别人什么?这就是产品。它可以是物理的,也可以是虚拟的。可以是你自己的,也可以是别人的。简而言之,你可以把它整合起来,卖给你的客户,这就是你的产品。

古人说:酒不怕巷子深!

但是相信这句老话的商家都TM死了!

其实酒香也怕巷子深,所以产品不需要打磨到极致。到了该卖的时候,就活该破产。满是bug的软件能卖吗?在销售的同时,开发部门只是不断优化迭代!等到没有问题再卖?黄花菜凉了!你的竞争对手已经把你的市场份额压了一万倍!

消息:

从你开始创业的那一刻起,就没有回头路了。你只能把自己变成一台赚钱的机器。

听说喜欢的人有机会赚大钱+80%。

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